為什么銀行是直接貸款的機(jī)構(gòu)，需要借款的人直線距離去銀行就可以了，為什么要需要那么多的信貸中介?接下來(lái)火焰鳥(niǎo)參謀小編就來(lái)述說(shuō)一下其中的原因所在。

　　貸款中介的存在有必要嗎?

　　必要性

　　貸款中介之所以能夠存在，肯定有它的合理性，市場(chǎng)上有大量的貸款中介存在，說(shuō)明有很多人對(duì)貸款中介有需求。

　　其實(shí)貸款中介就和房產(chǎn)中介一樣，你不用找房產(chǎn)中介照樣也可以買(mǎi)到房，但是由于你對(duì)市場(chǎng)的不了解，最終的結(jié)果勢(shì)必會(huì)付出更多的時(shí)間和精力，甚至是更高的購(gòu)房成本。

　　貸款中介也一樣，如果借款人的資質(zhì)比較好，可以直接找到放款機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，但是過(guò)程肯定是漫長(zhǎng)而且是耗費(fèi)很大的時(shí)間精力的，如果借款人的資質(zhì)不好，結(jié)果還有可能連貸款都辦不下來(lái)，這時(shí)候貸款中介的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　貸款中介之所能夠被很多借款人接受，我們從三個(gè)角度分析。

　　從銀行的角度來(lái)講

　　一、盈利和風(fēng)控兩存，針對(duì)高凈值客戶

　　如果客戶是本銀行高凈值客戶，需要貸款的話，信貸經(jīng)理會(huì)根據(jù)這一類在本行有盈利貢獻(xiàn)的客戶，主動(dòng)授信。因?yàn)檫@樣的客戶在本行有著理財(cái)、有資產(chǎn)托管，為了留住客戶的資金，當(dāng)然優(yōu)先給本行

　　二、銀行經(jīng)理不主動(dòng)找客戶

　　銀行信貸經(jīng)理不會(huì)主動(dòng)找客戶，不是他們身段擺得太高，覺(jué)得客戶需要貸款有求于自己就不主動(dòng)付出，其原因火焰鳥(niǎo)參謀小編給你娓娓道來(lái)：

　　1. 優(yōu)先處理本行存量客戶

　　銀行客戶數(shù)據(jù)巨大，通過(guò)大數(shù)據(jù)可以從系統(tǒng)篩選出在本行準(zhǔn)備貸款、需要貸款、需要續(xù)貸的客戶，光是維護(hù)這一類客戶的貸前、貸中、貸后就有夠忙活的了，再通過(guò)維護(hù)他們身邊的客戶，也不需要主動(dòng)去找;

　　2.主動(dòng)找客戶花費(fèi)成本不劃算。

　　你們透?jìng)€(gè)底，銀行雖然很多人擠破頭想進(jìn)來(lái)，而且都說(shuō)在銀行做更賺錢(qián)的是一線的銷(xiāo)售人員，你們就錯(cuò)了。銀行信貸經(jīng)理的貸款提成少之又少，看似每個(gè)月都有幾百、幾千萬(wàn)的高放款量，如果算算那刻薄萬(wàn)分之幾的提成，累死累活一個(gè)月也就幾千，這就是他們常說(shuō)的金融民工，賺的還沒(méi)搬磚的多。

　　所以，你要問(wèn)問(wèn)自己，是不是銀行的高凈值客戶?

　　自己去銀行有把握拿到貸款?

　　用戶角度

　　一、自己去申請(qǐng)，花費(fèi)更多時(shí)間

　　銀行、民間借貸機(jī)構(gòu)都有不同的貸款產(chǎn)品，多大上千種。如果你要一家家去找，不僅花費(fèi)自己的時(shí)間，還會(huì)錯(cuò)過(guò)貸款的最后時(shí)機(jī)。現(xiàn)在貸款監(jiān)管這么嚴(yán)、銀行的審批時(shí)間長(zhǎng)，客戶再浪費(fèi)時(shí)間在找貸款的。

　　你愿意花錢(qián)還是花時(shí)間去找一筆貸款嗎?

　　二、有需求的不一定得到回應(yīng)

　　除了貸款客戶在銀行是否有資本，還需要審視自己的貸款條件，你確定憑現(xiàn)在的資質(zhì)真能貸到款嗎?

　　據(jù)火焰鳥(niǎo)參謀小編了解到貸款除了考察借款人征信、還款、工作、資產(chǎn)、負(fù)債等等綜合考量，有需求和有條件貸款是兩碼事，貸款也需要看資格。

　　中介角度

　　銀行貸款各種環(huán)節(jié)非常嚴(yán)格，即使客戶資質(zhì)完全符合貸款要求，有時(shí)也會(huì)因?yàn)橐恍┎槐匾?/p>

　　原因?qū)е沦J款被拒絕。

　　比如，審核電話沒(méi)有接聽(tīng)好，貸款用途說(shuō)錯(cuò)了，材料準(zhǔn)備少了等等。

　　貸款中介掌握的渠道多

　　貸款中介基本會(huì)掌握本地各種貸款渠道，熟知每家貸款機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和要求，因此他們會(huì)根據(jù)借款人的實(shí)際條件找到合適的渠道進(jìn)行申請(qǐng)，這樣貸款通過(guò)的概率可以提高很多。

　　貸款中介比你更了解貸款行情

　　貸款中介對(duì)貸款行情的了解就更專業(yè)，所以能夠給借款人提供具有價(jià)值的建議，為借款人找到合適的貸款產(chǎn)品。

　　貸款中介可以引導(dǎo)你正確申請(qǐng)

　　貸款中介和貸款機(jī)構(gòu)的人比較熟悉，熟知貸款的各種要求和流程，所以他們會(huì)引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確的申請(qǐng)，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，該準(zhǔn)備什么材料等都會(huì)提前和客戶溝通好，盡量讓客戶條件的達(dá)到貸款機(jī)構(gòu)的要求。

　　貸款中介可以提高貸款的效率

　　如果借款人對(duì)貸款流程不熟悉，自己去申請(qǐng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種麻煩會(huì)不斷，比如材料不符合，需要多次重復(fù)提交，來(lái)回跑耗費(fèi)不少時(shí)間精力，還有，如果你不是大客戶，銀行等貸款機(jī)構(gòu)可能把你的貸款往后拖，讓你慢慢等，這些麻煩只有親自申請(qǐng)過(guò)的人才能體會(huì)得到。

　　如果有一個(gè)貸款中介，火焰鳥(niǎo)參謀小編覺(jué)得情況或許就會(huì)得到很大的改善。

　　首先是貸款中介了解貸款所需的材料和辦理流程，因此會(huì)讓借款人一次性準(zhǔn)備好，材料提交一次性通過(guò)，省得來(lái)回跑補(bǔ)充材料;再次，貸款中介和銀行等放款機(jī)構(gòu)的人關(guān)系比較到位，他們可以催促銀行等放款機(jī)構(gòu)優(yōu)先辦理你的貸款，大大提高貸款的效率。

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